客户档案
姓名:李先生
年龄:50岁以上
家庭情况:已婚,有一个孩子
上班地点:长安
购房预算:101万-150万
购房资质:西安市户籍且名下无房
客户需求
1.想要在长安购买一套三室,小区环境好,属于低密宜居型的;
2.社区1公里以内有地铁(含规划中),上下班也会比较方便;
3.周边配套成熟,有商场,满足吃喝玩乐购的日常需求;
4.另外周边也需要有公园和健身场所,方便家人日常的休闲和锻炼。
购房需求分析
1.根据李先生的购房意向区域,长安较好的宜居环境的是在大学城附近或是清凉山周围;
2.李先生是西安市户籍,名下无房,可以肯定的是他有购房资质,且在6.28新政出台后属于刚需家庭,可享受主城区开盘优先摇号。
3.客户首付预算150万以内,按照首套购房首付缴纳比例30%,李先生需要准备40万左右的首付款。
4.李先生有一孩,且在购房需求中有孩子上学的需求,环境好,周边有地铁(含规划中)的社区应该在大学城附近。