客户档案
称呼：张女士
年龄：31-40岁
家庭情况：已婚，有一个孩子
上班地点：城西
购房预算：50万-100万
购房资质：西安市户籍且名下无房
客户需求
1.意向购房区域是城西，求购一套两室，100万内刚需房；
2.小区环境也是考虑的因素，低密宜居型；
3.目前有一小孩，考虑到孩子上学问题，需要离学校近；
4.周边配套齐全，有商场、公园和健身场所，满足日常吃喝玩乐购等休闲需求；
5.附近交通便利，1公里以内有地铁（含规划中），出行比较方便。
购房需求分析
1.张女士为西安市户籍，名下无房，可以确定是有购房资质的，预算50万-100万，首付三成的话，预算25万-50万；
2.客户已婚有一小孩，孩子上学是主要的，尽量考虑在学校附近的项目；
3.相对其他区域来说，城西环境还是比较差的，公园和健身场所少，城中村较多，商业类型以社区底商或小型购物商场为主，客户需要降低对环境和周边有商场的要求。
